Os Desafios da Angariação de Fundos: não é só pôr a informação a rolar

Angariar fundos pode soar simples na teoria. Partilhas a informação, a urgência da mesma fala por si, esperas que ganhe visibilidade e está a campanha feita. Esperas que com o tempo, as pessoas abram a carteira. E pronto, ajuda conseguida e o problema resolvido, certo? Ora, errado. Quem já tentou, sabe que pedir dinheiro, especialmente em nome de uma organização sem fins lucrativos, é uma tarefa que exige bem mais do que um sorriso simpático.

É certo que, (infelizmente) existe muita gente a precisar de ajuda. Logo, a concorrência de outras causas entra na equação. Isso leva à falta de confiança das pessoas, a quantidade de campanhas torna-se cansativo. É online, no supermercado, nos cartazes, na televisão, no rádio, nas ruas… E ainda que a pandemia tenha mostrado um olhar mais atento às necessidades dos outros, é um desafio manter a atenção e o apoio contínuo para muitas instituições (e as suas causas).

Como se descalça esta bota?

O Storytelling é a calçadeira que precisas

Desde já peço desculpa por esta analogia no título (descalçar a bota + calçadeira)… não aguentei 😂.

Se pedir dinheiro é complicado, quando tentas fazê-lo depositando pouco esforço e sem humildade, é pedir “por favor” para dar tudo errado.

— Então o que é preciso?

Transparência e Conhecimento. Primeiro, tens de saber de toda a verdade sobre a causa. Depois, tens de encontrar a forma certa de o partilhar com as pessoas. Com aqueles que vão conseguir fazer a diferença.

Só precisas de construir uma ponte entre a verdade dolorosa e a ação de solidariedade que vais criar. “Só”.

Compreendemos o quão difícil pode ser. A língua portuguesa é muito rica, mas nestas alturas o vocabulário quase que minga e as palavras certas escapam.

O conhecimento é mesmo a melhor arma. Com as palavras estrategicamente colocadas para se erguer a cada parágrafo uma conexão emocional. O storytelling é uma ferramenta que transforma um pedido de ajuda numa causa. O problema de um, num problema de todos.

Conecta:

Em primeiro lugar, conecta. O Storytelling permite que as pessoas sintam que estão a partilhar não só a ajuda como o sofrimento. De algo ou alguém real.

Contar uma história anónima não é tão impactante. Mas é possível! A Cruz Vermelha, por exemplo, utiliza histórias reais de vítimas e heróis anónimos para criar uma ligação direta com o público.

Storytelling

Quem doa quer estender a mão. É bem mais difícil fazê-lo se não se sabe a quem. É aí que a arte do storytelling entra, por mais exigente que possa parecer, transforma a forma de passar a mensagem. Mesmo sem saber quem está dentro daquelas tendas, custa pensar que é uma realidade.

Humaniza:

Os números são importantes, mas não te tocam no coração. Então, humaniza os números.

Quando adicionas contexto a essas estatísticas, elas ganham outra força. Até porque, por trás de cada número há um rosto, um nome, uma vida. Humaniza as “500 refeições servidas”, elas representam uma família, pai, mãe e os filhos a viver como podem — não como desejavam. Não são só os números que ganham vida, as histórias também. Tornam-se algo mais, porque com a proximidade vem o reconhecimento e o pensar no amanhã. A famosa frase: “hoje são eles, amanhã podemos ser nós”.

Mostra:

Além das palavras, uma imagem também fala. O visual é outra ferramenta crucial na angariação de fundos. A emoção é transmitida de forma imediata. Por exemplo, uma fotografia de uma criança sorridente após receber tratamento médico fala mais do que mil palavras. Se for possível, mostra. O cérebro do ser humano processa imagens muito mais rápido, fazendo deste método um aliado crucial nas campanhas.

Além das imagens, os vídeos são igualmente importantes. Têm um impacto inigualável.

Os testemunhos em tempo real daqueles que precisam de ser ajudados parece que nos tocam duas vezes mais. Somos teletransportados e é como se lá estivéssemos. 

O storytelling, resumidamente, não é apenas criatividade, mas sim um conjunto de elementos que estrategicamente aplicados fazem a diferença. Também tu podes transformar simples apelos em histórias com vida. Aprende hoje a criar emoção com as tuas histórias. 

E ainda ajudas a Cruz Vermelha, pois o Curso Copywriting e Storytelling é um curso solidário. Clica aqui para perceberes como juntos os vamos ajudar.