Ontem recebemos no Factory o João Costa do abelhas.pt para mais um Meetup de Marketing Digital.
Para os que ainda não conheciam, o João começou por explicar o que era o abelhas.pt, um serviço de hosting gratuito e ilimitado, que permite a utilização privada ou a partilha pública de quaisquer ficheiros.
Contou-nos um pouco sobre o projecto, nascido na Polónia, onde é o 8.º site mais visitado (o chomikuj.pl) e que decidiu internacionalizar-se (primeiro para Portugal, depois para Espanha, França e Brasil) criando marcas específicas em cada um destes países.
Falou-nos da estratégia de crescimento, onde foi preciso seguir uma lógica de tentativa-erro. Se primeiro pensavam que o Abelhas podia começar a ser utilizado com contactos directos a possíveis clientes, rapidamente perceberam que a melhor solução seria canalizar audiências que existissem noutros sites em vez de criarem uma audiência própria.
Parcerias com download-providers, que partiam de uma enorme poupança dos custos de armazenamento, foram essenciais no crescimento do site em Portugal.
Já diz o povo que quando a esmola é grande, o pobre desconfia; e um serviço gratuito e ilimitado de hosting era, para muitos, visto com grande suspeição. Ganhar a confiança do utilizador era necessário para crescer.
A estratégia foi pedir a líderes de opinião que fizessem reviews do serviço. Depois de um líder de opinião o fazer, outros lhe seguiram os passos, contribuindo para a confiança dos utilizadores. Hoje, o serviço conta com cerca de um milhão de utilizadores e 1500 novas contas criadas todos os dias.
O próximo meetup será em Março. Contamos contigo?
Copy: Luis Nuno
@factorybraga 
