Convidamos o formador Pedro Talaia a escrever um artigo de blog do tema que o apaixona: Growth Marketing. Aceitou o desafio e elaborou um artigo que te ajuda, hoje mesmo, a fazer crescer o teu negócio com dicas simples de aplicar e fáceis de entender. Então, vamos a isso?

“Todos os negócios querem crescer o mais depressa possível, mas isso não é saudável e escalável.
Muitas vezes, para conseguirmos atingir novos patamares de crescimento temos que criar estratégias que sejam sustentáveis. Que ajudem o crescimento a manter-se ao longo do tempo, para que não haja picos de crescimento e depois meses de planícies sem fim.

Gráfico de Curvas
Gráfico Curvas
Gráfico de Planícies
Gráfico Planicie - Growth Marketing

Afinal, é sempre preferível tentar manter uma curva de crescimento constante certo?

Mas é sequer possível fazer isto acontecer?

Com Growth Marketing sim é, através de uma coisa chamada Growth Loops.

Assim, de forma sucinta tudo se resume a:

  1. Muitas experiências
  2. Encontrar a combinação vencedora
  3. Tirar o Máximo Proveito até não dar mais
  4. Voltar ao início e repetir
É por isso que se chamam Growth Loops.
Growth Loops

 

Estratégia Growth Marketing #1: Fear of Missing Out (FOMO)

Portanto, o FOMO, medo de ficar de fora, é uma das estratégias sociais mais utilizadas no Comércio Digital.

Em suma, o FOMO é criar a sensação de que estamos a perder alguma coisa ou não pertencemos àquele grupo restrito de pessoas que adquiriram aquele produto ou serviço.

Esta estratégia é tão simples quanto colocar um pequeno banner que ajude a demonstrar que existem mais utilizadores que compraram o mesmo produto nos últimos minutos ou horas.

Estratégia FOMO - Growth Marketing
Estratégia FOMO

Isto dá-nos uma sensação de segurança, porque sabemos que existem outros utilizadores que confiam nesta marca, tal como nós pretendemos confiar.

Existe um website espetacular para este propósito que é o FOMO e que nos permite instalar 1 plugin.

Muito rapidamente, terás esta estratégia disponível no teu website!

Experimenta e diz-me como correu 😉

 

Estratégia #2: Responder a FAQs nas páginas de produto ou serviços

Muitas vezes as empresas deixam os FAQs nos footers.

Nunca percebi porque é que perdemos tempo a responder às perguntas mais comuns para colocar no footer do website…

Colocar estas perguntas nas páginas de cada produto ou serviço, poderá ajudar a diminuir a fricção e a aumentar as vendas.

 FAQS Growth Marketing

Isto acontece porque estamos a responder às perguntas que surgem no momento de visualização de cada produto.

Já pensaste quantas vezes estás a ver um produto e tens dúvidas sobre o mesmo e tens que ir procurar as FAQs?

Se fores um peixinho dourado como eu, vais perder o foco do que estavas a fazer.

Estamos a adicionar ainda mais passos completamente desnecessários ao processo.

 

Estratégia #3: Incluir guias comparativos

Os guias comparativos são excelentes para demonstrar a eficácia do A vs B e C.

Também nos permite dar mais destaque ao produto que pretendemos vender.

Esta estratégia é relativamente simples e rápida de implementar.

Quadro comparativo Growth Marketing

 

Mas quando bem feita, pode trazer muito sucesso.

 

Estratégia #4: Procurar por Testemunhos de Clientes Reais

Testemunhos de Clientes Reais (sim tenho que referir este aspecto, demasiadas marcas utilizam testemunhos falsos), são cruciais para ajudar a vender mais.

Lembram-se de em cima falarmos de estratégias sociais?

Esta é uma das mais importantes e que irá trazer maiores retornos a longo-prazo.

Testemunhos Clientes - Growth Marketing

Quantos mais testemunhos, mais credibilidade.

Maior a probabilidade dos clientes trocarem impressões entre si e aumentar o alcance da marca.

A Vendasta partilhou que “88% dos consumidores dizem que os testemunhos influenciam o processo de decisão.”

Testemunhos Clientes

Se não quiseres que os teus clientes façam parte dos 12% que não querem saber, então já sabes o que tens a fazer!

 

Estratégia Growth Marketing #5: Botão Comprar Já

Reduzir a fricção de compra é importantíssimo.

Quantos mais passos damos, mais gente perdemos a meio do caminho.

É natural, as pessoas perdem a atenção rapidamente, são tantos os estímulos hoje em dia, que é difícil mantermos a atenção mais do que uns segundos.

Por isso, adicionar um botão de compra imediata que envie as pessoas para o processo de Checkout sem passar no Carrinho, é um passo que pode ajudar a reduzir a fricção e a aumentar vendas.

 

Botão de comprar já

Quando bem aplicadas, qualquer uma destas 5 Estratégias pode ajudar qualquer negócio a crescer mais um pouco.

Entretanto, se pretendes saber como é que podes aplicar uma Estratégia Digital ao teu negócio, tens definitivamente que fazer o curso de Marketing Digital do Factory Braga que te irá fornecer todas as bases necessárias para começar.

Então, vemo-nos no curso que inicia em Janeiro?